我，初中学历，在深圳开餐饮店，5年时间赚了260万，如今有房有车

我叫李远林，1990年出生在湖南株洲，只有初中学历的我，2007年身上带着500元，来到了深圳打拼。刚到深圳时，我当过仓库搬运工，做过工厂普工，但是一直赚不到钱。为了改变命运，赚到更多的钱，2017年我选择了创业，开了一家餐饮店。经过5年的打拼，如今年收入30万，在外面买了房，还买了车。在老家农村，我成了年轻人学习的榜样。

现在的我

1990年，我出生在湖南株洲的农村。因为小的时候，家里比较穷，没有什么猪肉吃，造成我营养不良，身高只有150。我记得在90年代，镇上的猪肉才2.5元一斤，价格很便宜。但即使是这个价钱，我们家里，一年到头都吃不上几次猪肉。只有在过年、过节的时候，才能吃到。所以，小的时候我们最喜欢过年了，不但有新衣服穿，还有猪肉吃。

在1998年，家里有好几个月没有吃到猪肉了。突然有一天，姑姑来了家里做客，她提了3斤猪肉来。那一次，妈妈煮了一大盆瘦肉汤，还炒了一大碗的肥肉。刚端上桌子，就被我和妹妹一餐给吃完了，坐在一旁的姑姑都看呆了。

因为身高的原因，自己一直比较自卑。在读初中时，在学校经常受到同学的嘲笑。不但矮小，而且学习成绩也不好。不知道为什么，感觉自己很用心的去学习，就是考试考不好。读了初中之后，我就没有再读书了。

老家农村

那时才15岁，去外面打工也不现实。爸爸天天看到我无所事事，就安排我去向镇上一家汽车修理店，跟着别人学习修车。他的想法是，让我学一门手艺，以后可以有一碗饭吃。其实，我什么都不懂，也不知道自己想干什么，就稀里糊涂的去了。

现在回想起来，这家修理厂的经历，有点不堪回首。这家店的师傅，天天一副趾高气扬的样子，叫我干这个，叫我干那个。在那里，其实就是免费的劳动力，还天天被他骂。那个人的态度，真的让我永生难忘，从来没有遇到这样的人。他骂我骂的很难听，我回家后，跟我爸爸说，自己不想在那里学了。

可是爸爸一直叫我忍，当学徒工是这样的。于是，我又忍了。每天趴在车子底下，全身上下搞的乌漆嘛黑的，到处都是汽油。在那里学了2年之后，最终还是离开了。心里实在是受不了这个师傅。

修车

到了2007年，我已经慢慢的成熟了，虽然个子不高，但是很强壮。当时，村里一个玩的很好的人，他叫阿贵，在深圳上班。我想去投奔他，于是，带着500元去了株洲的火车站，乘坐火车，来到了深圳。

刚出发的时候，我跟阿贵联系过，要他来火车站接我。他也答应了，但是等我到了火车站的时候，却没有过来。我打电话过去，他说正在吃饭，让我自己坐公交去找他。那个时候，还没有智能手机，都是靠短信联系。随后，他发了一个地址，原来是在深圳坑梓。一开始，我不知道在哪里。后来，我才知道，这是深圳一个很偏僻的地方。

于是，我坐着公交车，花了4个小时，从罗湖赶到那里。这其中换了多少趟公交车，我已经记不清楚了。主要是刚来深圳，不熟悉路线，再加上当时也没有地铁，很不方便。

深圳火车站

到了坑梓之后，我才发现阿贵，是在一家物流仓库，在那里当一名搬运工。每个月的工资，全部加起来1800元。于是，我也进了这家仓库上班，当一名仓库搬运工。这家仓库，是一家物流公司的。我们每天的工作，都是装货、卸货。每天早上，吃了馒头去上班的时候，我们每个人，身上都要带一条毛巾。

特别是夏天，在车厢里摆货，里面的温度很高，加上是体力活，身上的汗，不停的流出来，甚至有的时候，汗水都流到眼睛里了。这时，我们要用身上的毛巾，不停的擦汗。等装完一车的货之后，从车厢里走出来，我们的毛巾，只要轻轻的一拧，就有一坨一坨的汗水，掉在地上。

当时仓库主管，看到我们这些搬运工很辛苦。于是就向老板，申请给我们加150元的高温补贴。没有想到，这一个小小的要求，竟然被老板拒绝了，老板还说：“我已经给大家发工资了，为何还要高温补贴？如果有人不想做了，可以直接离开。”

搬运工

仓库主管，为了保住饭碗，也不敢做声了。过了一段时间，我们隔壁仓库，人家老板开始给大家煮绿豆汤给搬运工喝了。有一天，老板娘过来指挥我们干活，其中有个大叔提议：“老板娘，能不能给我们煮一点绿豆汤喝？”

其实，这个是很简单的要求，只要老板提供一个锅具，买一点绿豆，大家就可以自己煮，根本不用老板操什么心。可惜这个简单的要求，还是被老板夫妻漠视的拒绝了。那个时候，我才发现人在世界上，活着真不容易。

所以，我们一伙人都在私下叫老板为周扒皮。在那里做了3年之后，有一次晚上加班加到半夜1点钟，大家都很累了。没有想到老板还变本加厉，让我们明天早上7点钟，继续来干活。当时大家都不想理他，到了第二天，我们都没有去干活，都在宿舍睡觉。不料我们睡得正香的时候，突然老板来了宿舍，叫我们起来干活。

搬运工

这时，一个大叔说，大家太累，能不能下午再干？可是老板直接来了一句：“想做就好好做，不想做就滚。”

这一句话，把大家给惹怒了，心里凉了一大截。
之后，我们所有人都在当天离职了。

在那里做了3年，我存了5万元。虽然不多，但也是自己一点一点用汗水换来的。从那里离开后，在2010年我又去龙华的一家工厂上班了，在里面当一名普工。我每天在流水线上，看到产品后面流过来了，就拿起来放到折叠好的彩盒里。然后又放进纸箱里，摆好就可以了。我每天都在干同样的一件事，每个月的工资才2000多块。

在工厂干了5年之后，2015年我认识了流水线上的一个女孩。她叫李萍，是一个江西女孩。她长的不漂亮，身高只有145，比我还矮一点。在这条线上，就我们两个人的个子最矮。可能是同样的外貌，让我们有了很多共同点。

流水线

我们认识半年之后，她成了我的女朋友，并且还住在了一起。到了2016年，在一起1年之后，我去了女友的老家。她的父母，只有2个要求，第一、彩礼钱20万；第二、家里必须要有房。

可那个时候，我身上只有15万存款，根本拿不出来那么多钱。就算是我彩礼钱够了，没有房子，人家一样不同意。这时，有的人跟我提建议：管他有没有房子呢，先给彩礼钱结婚再说。

可是我不愿意这样做，心里觉得婚姻是大事，必须要得到2个家庭的家长认可和祝福，才能真正走到一起。

那段时间，我心里很纠结，甚至心里都想过要放弃女友。但每次想要开口的时候，自己又忍住了，一直无法说出来。那1年，我有了阑尾炎，去了龙华人民医院做了一个手术。那段时间，我行动不便，女友还帮我付了医药费，整整照顾了我半个月，帮我洗衣服做饭。看到这些，我心里很感动，再也没有放弃的想法了。

但是我很明白，如果要结婚，靠这样打工是不行的，根本就赚不到什么钱。于是，我周末没有什么事情，天天一个人骑一辆自行车，到处去看看，是否有商机，想着赚更多的钱，改变自己的命运。

深圳坂田

经过一个多月的观察，我发现很多城中村的路边，有很多石锅鱼卖的很好。于是，我跟女友说了，自己想辞职，去开一家石锅鱼的店。没有想到，女友很赞成我的想法，支持我走出这一步。

从工厂辞职之后，我去了龙华坂田岗头的一家石锅鱼店打工。这里居住了大量的打工人员，主要是华为和富士康的人。他们喜欢下了班，晚上几个人，在店里点一条鱼，然后加点小菜，再弄一点啤酒，开心的聚会。

我在那里，一开始当学徒工。帮助师傅，切鱼片，刮骨头。虽然很累，但是我每天都有收获。虽然这个工作很简单，但是里面的技巧还不少。比如说：如何切鱼片，煮出来的鱼更好吃，这些都有讲究。

打工的店

在里面，师傅叫我干什么，我就干什么，从来不会拒绝。我每天从下午的三四点钟，忙到半夜的两三点。虽然工资只有1000多块，但因为心目中有梦想，也就不觉得工资低了。

在这家店，我学了1年之后，完全学会了石锅鱼的做法。在2017年，我辞职了。于是，我到处去选位置，想开一家自己的店。那时，我在清湖老村，看到一家店面正在招租，觉得位置特别好。特别是靠近富士康北门，那里人流量很大。但是打了房东的电话，房东说租金要3万块。

听到这个金额，自己被吓了一跳，当场就放弃了。

于是，我又在那里附近找，突然看到有一个端头位，比较偏僻，上面在贴招租。我看这个店面，面积很大。于是打电话给房东，房东说租金10000元。听到这个价格，我心里窃喜，刚好符合我的预期。

石锅鱼

第一天看了之后，我就把这个店给拿下来了。当时签了3年的合同，每月租金10000元。每年租金递增10%。比如今年是10000元，明年就是11000元，后年就是12100元。刚开始感觉这个房东还不错，是一个潮州人，面带慈祥的笑容。

等我拿下来了之后，在装修时，有隔壁店铺的老板跟我说，这家店已经放租了2个月，都没有人租。这个房东遇到我，是他的福气。之前的租金才8000元，给我签的却是10000元。虽然一开始有点不舒服，但是想到差距不会太大，心里还能够接受。

女友听到我租店面了，她立马从工厂辞了职，过来帮助我。于是，两个人就开始了创业之路。

装修

因为这个店面的装修很差，我又重新买了瓷砖还有一些装修材料，找人重新装修了一下。女友也是农村的姑娘，不怕吃苦不怕累，一直在店里帮我。

过了1个月，我们的店终于开业了。一开始，我们以为生意会很好。但是第一天开业，除了一些以前的工厂同事，没有任何陌生的客人。第一天，只做了3桌。看到这些，心里凉了一大截。我心里想着，只要坚持做下去，迟早都会有客户的。

到了第二天，还是没有一个客人过来吃鱼。在店里，我们大眼瞪小眼，心里很着急。因为我们就算不营业，每天的开支就要好几百，光租金一天就要300多元。第二天，我们的营业额为0。

那天晚上，我们在床上睡觉，女友问我：“我们的生意，是不是要黄了？”

石锅鱼

其实，我心里也没有底，怕生意失败。毕竟为了这个店铺，把自己的积蓄，全部投进去了，前后有10多万。如果搞不下去了，全部都会化为乌有。为了不让女友担心，安慰着说道：“做生意，刚开始都是这样的，过一段时间就好了。”

之后的一个月时间里，每天的生意都很差，经常营业额都是0。隔壁老板告诉我：“你店的位置选错了，以前在这里做生意的，一般都不超过3个月，就坚持不住了。”

但是我不信这个，因为我一直觉得自己做的鱼很好吃。但是一个月下来，算了一下账，足足赔了8000多块。女友看到赔了那么多钱，心疼的说道：“要不我们关门算了，这样亏不起呀。”

但我还是安慰她：“下个月会好起来的。”

到了第二个月，突然有一天，一个富士康的管理，带了一拨人出来吃石锅鱼。他们本来是要去别家店吃的，但是别家店的人太多了，没有位置坐。最后，才勉强来了我们店里。

那一刻，我开心坏了，在厨房里手舞足蹈的开始干活。女友在外面招呼着客人，我们两个人一前一后，搭配的特别好。那一次，我给这些客人，酒水全部免了。

客人

这些酒水都有好几百块钱。我免了之后，女友很生气，说我不会做生意。但是我相信这些人，以后肯定还会来我这里吃的。果然，过了几天，又有些人带朋友过来我这里吃石锅鱼。因为我做的味道很好，他们后面也就不在乎送不送酒水的事情了。毕竟石锅鱼也不贵，他们也知道我送酒水赚不到钱。

至此，我的生意开始慢慢好起来了。到了第3个月，完全可以做到收支平衡了。这时，我们和女友做的越来越有劲了，慢慢的对未来有了盼头。

到了第4个月，因为生意比较好，我们忙不过来，于是又招了2个人，过来店里帮忙。

从此，我的店在那个周围，算是生意比较好的了。我的记性很好，一般客人来过一次，都记得住。他们第二次过来的时候，都会给他们打一个折扣。如果餐费是269元，我会直接抹掉这9元，让他们直接支付260元就好了。

石锅鱼

有些人，来过几次了，他们都不用告诉我弄什么，我都知道他们喜欢吃什么，要什么味道的。他们个个都说我，很会做生意。

过了半年之后，里面的店面太小了，经常晚上坐不下。于是，我把桌子摆到外面去了。在做生意的时候，房东时不时的过来看一下，说道：“看来我的店面不错，让你生意那么好。”

我只是微微一笑。

2017年，这一年时间里，我足足赚了30万。到了年底，我身上有钱了。于是，拿出了20万，给到女友的父母。这时，女友父母看到我有本事会赚钱，他们也不再纠结我有没有房子的问题了。在他们的心里，只要会赚钱，房子的事情，都不是问题。

我结婚

2018年，过了年刚来到深圳，准备大干一场，目标是赚到50万。过了年，刚开业不到一周，房东就来找我了。他看到我生意好，有点眼红，于是在我面前说道：“哎呀，之前的租金太低了，现在不能按照合同10%来递增了，从今年开始每月租金12000元，涨20%。”

此时，我才知道什么叫着贪得无厌。为了不影响生意，这次我满足了房东的要求。本来是要涨到11000元，这次多涨了1000元，我也能接受。我不想为了这一点钱，跟房东翻脸，所以选择忍了。

2018年，我们店里的员工，扩大到了6个人了。这1年，我们的效益还不错。到了年底，我赚到了60万，远远超过了年初订的目标。

到了2019年，这个房东又来了。此时，他的心态出现了问题。直接告诉我，一个月的租金要涨到2万元。对于这个金额，我当场就拒绝了，最后双方通过谈判，选了一个折中方法，租金15000。

开这个店，我一直很顺利，唯独这个房东，感觉很不靠谱。

生意火爆

2019年，我的收货很大，不但赚到了65万，而且老婆还跟我生了一个儿子。

到了2020年初，因为大家都知道的因素，我的店一直到了4月份才开始营业。这时，大家都很困难。没有想到房东，不但不体谅，甚至还跟我说，租金要涨到5万元。对于这个数字，我是坚决不答应的。

房东直接撩了一句：“要是没有我这个店，你能有今天的生意吗？”

他的意思是，我的生意好，全靠他的店门。

这一次，我们谈崩了。

过了一周，晚上我正在营业的时候，这个房东直接关掉了电源，让我无法做生意。看到这里，我知道如果不满足他的要求，根本开不下去了。但是如果满足他的要求，我就赚不到钱了。

深圳清湖

我和房东的矛盾，搞的周围很多老板都知道了。正当我为难的时候，突然离这里不远的一个房东，主动找上了我，问我要不要他的店门。我去看了一下，不但店门大，而且位置还好，月租金只要15000元。

因为我开的店，跟房东的3年租约已经到期了。如果满足不了房东，就得搬走。看到这个新店门之后，我毫不犹豫的租了下来，之后不到一个月就搬走了。

我搬走之后，因为还有很多老客户，所以生意一直没有受到什么影响。之前的房东，我搬走之后，他竟然自己也开了一个石锅鱼店。因为他不懂经营，加上没有这个技术，生意一直很差。过了1年，他的店倒闭了。到了2021年，他的店因为位置偏移，加上行情不太好，最后7000元的租金，才租出去了。

深圳清湖

从2017年开始创业，一直到现在整整5年时间，全部赚了260万。主要是2020年开始，生意一直不太好，受大环境影响太厉害了，现在每年只能赚到30万左右。

虽然不是很多，但是小日子过的还不错。

这几年，我在东莞凤岗的祥利上城，买了一套大三房，全款花了200万，一次性付清了。很多人问我，为何不会贷款按揭？因为我知道，自己没有什么文化，可能今天能赚钱，说不定明天就赚不到了。毕竟没有稳定的工作，不敢去冒险贷款买房。

买的房

在外面的房子弄好了之后，我又在老家农村里，花了50万，给父母建了一栋房子。虽然我很少回去住，但是老人毕竟在家里，还是要他们住的舒服一点。

现在的我，虽然收入不错，但是每天都是开一辆丰田卡罗拉几十万的车。很多人问我，为何不会买一辆宝马、奥迪？我只想说，人要务实一点，我是什么身份，自己心里很清楚，还是脚踏实地一点比较好。村里的人，都知道我在外面赚了钱，买了房买了车，大家都夸我，成了村里年轻人学习的榜样。

我觉得每一个人，只要踏踏实实做事，不骄不躁，总会有成功的一天。

老家建的房

口述：李远林
撰写：深圳小为

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