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风管机抢了柜式空调生意,家电经销商下一步怎么干?

发布时间:2023-04-02 16:22:31宁世莉来源:

导读这几年的空调市场,有一个很明显变化,特别是老房子改造,很多人为客厅不再选柜式空调,而是风管机。这正是用户“家庭换新”带来的“家电换...



这几年的空调市场,有一个很明显变化,特别是老房子改造,很多人为客厅不再选柜式空调,而是风管机。这正是用户“家庭换新”带来的“家电换新”结果,也为众多空调经销商带来了机会。

何声||撰稿

在京东、天猫等线上平台的网店,可以看到:不过短短几年时间,风管机市场规模、产品阵容和品牌阵营正在“快速扩张”。

风管机,是不是2023年空调市场的机会点?特别是对于线下的经销商来说,是不是值得在风管机市场上投入更多的精力、资源,从而实现在“存量市场”上寻找增长空间。

现状:风管机,电商发力了

虽然与柜式空调相比,家电圈看到:不同品牌的风管机产品数量还相当有限,基本上都是几款主打的3匹风管机为主,但在家电圈看来,参与推动的品牌企业阵营却堪称“豪华和隆重”,而且销售渠道也与过去不同,基本上以线上电商为主场了。

单从品牌数量来看,包括格力、美的、海尔、TCL、奥克斯,以及大金、东芝、COLMO、海信、Leader,还有科龙、长虹、酷风、日立,松下等一大批的中外品牌同时角逐。可以确定的是,风管机市场的前景问题,以及年轻一代用户的消费方式以及审美方式的变化,正在为风管机带来很好的发展机会。

包括京东、天猫,如今都开始发力风管机,并得到了美的、格力等头部企业支持。自今年初以来,面对风管机市场的竞争,美的、格力等头部企业面对零售用户,在电商平台推出“一价全包”的特色营销,按照家用空调的模式销售风管机,解决风管机在过去一直困扰用户和商家的“安装麻烦、安装乱收费、安装材料乱报价”等乱象,由企业授权的第三方服务商为用户提供一步到位解决。

拐点:用户理念,发生了变化

最近几年,主要空调企业和商家反馈的数据是,传统的柜式空调市场占比在下行,同时风管机市场零售量因为基数小,呈现出三位数的增长势头。

背后则是,年轻一代的主流用户们,对于家用空调的选择和认知发生了变化。目前,一线空调市场主销的挂机、柜机,以及风管机、多联机等产品中,虽然挂机占比最大、柜机次之,但风管机如今的增长势头最猛,多联机也开始上量。

在不少年轻用户看来,相对于传统的柜机,风管机的体验好、感觉新鲜新奇。一是不占空间,可以与家居一体化隐藏;二是价格不贵,基本上就跟很多柜机差不多,但比传统柜机带给用户的感觉更高端;三是安装相对简单,不像多联机那样需要完全与房屋装修深度融合,局部改造下就能安装风管机。

目前,除了电商渠道发力风管机,很多家装公司、设计工作室等特殊渠道,也在推动风管机在客厅替代柜式空调,意在向用户传递一种空间艺术美学的理念。

在用户看来,挂机、柜机、风管机,虽然都是空调,但风管机与挂机和柜机相比,不一样,不只是高端,而且形态发生了变化,让空调隐藏起来,让用户获得的只是舒适温度。

机会:经销商,要敢于抓住机会

目前,在家用中央空调品类中,风管机的占比最大。其中,线上网店的投入经营力度很大,远高于线下众多的经销商群体。同样,在非专业家电渠道中,家装设计师渠道,也开始抢夺风管机品类的市场机会。

那么,这也提醒刚开启的2023年空调市场争夺战,对于寻求调结构、谋增长的经销商来说,要抓住风管机为代表的家用中央空调这个品类的机会,包括多联机,同样也存在向上发展的空间。

现阶段,能力和资源有限的经销商,可以先抽出一部分精力专攻风管机家庭市场,需要坚持存量与增量的同时发展,即以旧换新,以及新房装修,要同时抓。同时,以风管机为突破口,进一步拓展家庭和工装等市场的多联机市场,在空调这个赛道上通过细分市场寻找增长的机会和动力。

目前,对于线下经销商来说,无论是风管机,还是多联机,从用户的体验,产品的设计、安装和施工,以及售后服务,甚至包括场景营销,具备线上电商网店群体所不具备的体验、场景等优势。因此,机会不小,空间可期!

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