茅台再上新，惊蛰节气酒发布！夏系列也在酝酿中…

茅台春系列产品再次发布新品，惊蛰节气酒在惊蛰时节正式上线。

据巽风APP介绍，在该平台购买惊蛰节气酒，需完成相关任务或在“交易行”中与其他小伙伴用元贝兑换相关材料，合成数字藏品，行权后方可购买“贵州茅台酒二十四节气之惊蛰”实物产品。

在白酒行业竞争日趋激烈的形势下，各酒企在文创酒领域大显身手，有的通过冠名、赞助特定栏目或结合自身文化属性自主打造品牌IP，有的精准寻找到叙事载体，赋能品牌破圈，还有的则通过传统文化链接消费者，推动品牌文化有效传播。

惊蛰节气酒发布

3月6日晚，茅台惊蛰节气酒正式发布。

新品发布前夕，茅台已开启了贵州茅台酒二十四节气春系列之惊蛰活动。

据巽风APP介绍，2月28日至3月6日，该平台开启“惊蛰·酿酒竞赛”活动，将投放“惊蛰·美自天成”数字藏品“新醅”系列合成材料，通过“日常任务”、“学习酿酒知识”、开启“桃花宝箱”、完成“巽风答人”和“邀请好友”等诸多途径获取惊蛰“酿酒手札”以换取“酿造值”，酿造值排位前1000名的用户可获得合成版的“惊蛰·美自天成”（新醅500ml）数字藏品一份，及对应的荣誉称号数字藏品一份；酿造值排位前6万名的用户，根据排名获得装有不同“新醅”系列合成材料的宝箱。

在新品发布会上，用户可以通过“春芒祈福”、参与任务等获取随机装有“新煦”系列合成材料或基酒的“宝箱”。

用户完成所有阶段任务，或者在“交易行”中与小伙伴们用元贝兑换，最多可获得“新醅”、“新煦”、“天成”三个系列500ml和100mI两种规格共6个数字藏品，行权后可购买“贵州茅台酒二十四节气之惊蛰”实物产品。

具体价格方面，据记者从巽风APP的巽风集市获悉，53%vol500ml贵州茅台酒二十四节气酒之立春、雨水售价均为2899元，53%vol100ml贵州茅台酒二十四节气酒之立春、雨水售价均为569元。此次发布的惊蛰节气酒售价可能与立春、雨水节气酒一样。

茅台酒根据勾调工艺的不同可分为4 个档次，经典款（飞天、生肖、二十四节气酒等）、精品款、珍品款和尊品款。2022 年非标类茅台收入占比已超过飞天，成为公司收入的主要组成部分，由于非标类茅台出厂价更高，对公司利润贡献更大。飞天茅台作为公司的第一大单品，其出厂价低于茅台酒平均吨价，在不考虑提价的前提下，飞天放量对公司业绩贡献不大。中金公司认为，目前飞天的“价格锚定”作用大于其“放量贡献业绩”的作用，换言之飞天已成为茅台价格体系的“定海神针”，彰显公司品牌影响力，同时其价盘的稳定也支撑了其他产品（非标茅台酒和系列酒）放量。

夏系列产品酝酿中

随着夏季将至，茅台夏系列产品也即将发布，目前相关创意需求正在线上征集。

据悉，夏系列产品包括立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑六个节气酒，征集的插画创意需以立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑六个节气物候为创作主场景，与各节气场景高度融合，充分表达二十四节气之夏的文化内涵。

此前，茅台发布的春系列产品显示，外包装统一使用“莹润绿”为主色调，表现卯木之属性。据介绍，春系列酒体应用茅台酒传统勾兑技艺，每一款产品均使用了近200支基酒进行勾兑，又分别选用了六个节气所生产的基酒调香调味。

茅台董事长丁雄军指出，农耕文明是茅台美学之源，中国是古老的农业大国，孕育了悠久而厚重的古代农耕文明和节气文化。白酒作为中华农耕文明的产物，特别是以茅台为代表的酱香型白酒，其生产酿造过程与农时安排、农事生产息息相关，小麦熟、高粱收，端午踩曲、重阳下沙，一年一个生产周期，顺天时、躬人事，矢志追求“天人共酿”，彰显的是一种中华农耕文明之美。

茅台酒与二十四节气相结合，实际是为白酒寻找到了一条新的“破圈”路径。在过去一年时间里，茅台一直在为二十四节气系列产品布局。茅台重大事件都会选择在二十四节气发布，比如，虎年与兔年生肖酒的发布都被定在小寒当日；全国各经销商亦选取二十四节气节点作为营销重点，将传统文化与酒相融合，二十四节气酒的推出也可以说是水到渠成的事情。

中泰证券认为，公司的创新是多维度的，产品以及渠道的创新推升了公司吨酒出厂价格的持续提升。茅台丰厚的渠道利润是公司的蓄水池和增长保障，未来有望陆续推出更多市场化改革措施。

茅台的年轻化战略

随着消费人群和消费习惯的变化，各大酒类品牌纷纷努力尝试让产品年轻化，以期撬动Z世代的广阔市场。以贵州茅台为代表的高端白酒品牌也不例外，如何得到年轻人的认可，近几年来一直是茅台努力的方向。

2022年5月，茅台推出冰淇淋，让他们对茅台品牌的固有认识形成了强烈反差，而这种反差下带来了营销和消费的驱动力。目前，茅台冰淇淋线下已布局16个省份，开设旗舰店19家，线上已布局25个省份，销售范围覆盖全国160个地级市，约有340万人购买和品尝过茅台冰淇淋，预计今年可实现营收2.62亿元。

丁雄军指出，茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感。

作为茅台节气酒的发布平台，巽风APP刚推出时也被茅台董事长给予厚望。在茅台集团2023年市场工作会上，茅台董事长丁雄军在谈到巽风世界时表示，“巽风”将把千亿茅台在数字世界再做一遍，从“i茅台”到“巽风”，希望茅台的合作伙伴要拥抱数字化、赶上新时代。

2023年1月1日“巽风世界”正式上线。据透露，巽风世界开放预约仅一天，预约人数就超过了100多万人，充分展现了消费层面对巽风世界的期待。

丁雄军指出，当下年轻消费者就是未来的消费主力，茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求，是企业面临的重大挑战。

责编：万健祎

校对：李凌锋

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