我为什么要做太行商评

写太行商评，也有一段时间了。

却总是写商业的少，而写社会和政治的多。

这是因为商业活动总要在社会上展开，而且和政治脱不了干系。所以，单讲商业，所得一定有限。我不是不可以讲人爱听的话，讲一定会发财，但那样，除了获得流量，还能获得什么？

讲道理之前首先要讲真理，物质世界不会因为政治正确发生一点点变化。到物理规律上，很多人看得懂，到了经济规律上，就有人要看不懂。

经济建设是个客观的活动，是个客观的活动就有规律，怎么搞经济，经济好，怎么搞经济经济不好，这是客观决定的。公司的营收能不能增长，这不是公司的老板坐在办公室里，幻想一番就能得出来的。

一家做烟酒的个体户，小客户是来来往往的散客，大客户是本地的一些民营企业和国有企业，这家老板想要做增量费劲，想要丢掉存量就简单了。

大客户要酒，上门配送就得到位，开车送到酒店外，陪笑把礼品递上，还要打点折，这才能留住小门店的大客户。

于是这家店老板的营业范围就定死了，第一取决于配送能力，人家要酒，多大范围内能一会就送到，这是有物理极限的，毕竟老板不是孙悟空，不能一个跟头十万八千里。第二取决于当地经济活动中对酒的需求，这也是有极限的，不是说老板脑子一热，当地的经济活动中需要的酒的数量就能翻倍。

所以，不管这家店老板怎么努力，他的营业额上限都确定了。约束条件在这里，没有办法不确定。

这家店老板的生意想要做大，有两个条件，要么是他的配送能力增加了，能覆盖的范围更大了，要么是当地对酒的需要增加了，他出货的量增加了。他能决定的只有配送范围，决定不了当地对酒的需求量。

而要搞定配送范围，唯一的办法就是开分店。但是烟酒店开分店的限制，还在人上。店老板去哪里找一个靠谱的合伙人去经营分店，也是个问题。

找人难，所以烟酒店大多是个体经营，经营到极限，覆盖本地配送范围所有人，大概一年的利润也就在30万上下，不可能更多。往上赚钱有天花板，往下赔钱没有尽头，房租是一面，装修是一面，备货又是一面。三面夹击，稍有不慎，就要血本无归。

我们随便找出一个行业就能发现，客观的限制是存在的，烟酒如此，货运也如此，工厂更是如此，什么行业都有一个客观的边界，经济活动不是神话，经济活动是人话。生意不是玄学，生意是科学。

总有商人喜欢讲自己亏，讲自己亏多少。特别是遇到干部，更要讲自己亏。亏没有，大可不必这么讲。盈利多少，是一眼能看到底的。

立华我讲商业，目的是希望把商业的门道说清楚，好帮助在社会上摸爬滚打的经济主体中的朋友们找到门道。

更是为了给在经济主体中还没获得主导地位的读者朋友一个启发，如何能上去，如何能有主导地位，毕竟，只有愿意把增量做出来的人越来越多，我们的社会才会越来越好。

写文章，总不能是为了我一个人聊的开心，有价值的事情，我也想做一点。

我听先贤说，师者，所以传道，授业，解惑。我不敢妄言自己在传道授业，唯有把自己这一点微不足道的知识拿出来，把自己这一点不一样的视角拿出来，以飨读者，能有一点的作用，便是一点。

全社会能做出更大的增量，远比让读者朋友听点好听的话，来的更有价值。

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