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我为什么要做太行商评

发布时间:2023-03-06 16:15:25曹宇保来源:

导读写太行商评,也有一段时间了。却总是写商业的少,而写社会和政治的多。这是因为商业活动总要在社会上展开,而且和政治脱不了干系。所以,单...



写太行商评,也有一段时间了。

却总是写商业的少,而写社会和政治的多。

这是因为商业活动总要在社会上展开,而且和政治脱不了干系。所以,单讲商业,所得一定有限。我不是不可以讲人爱听的话,讲一定会发财,但那样,除了获得流量,还能获得什么?

讲道理之前首先要讲真理,物质世界不会因为政治正确发生一点点变化。到物理规律上,很多人看得懂,到了经济规律上,就有人要看不懂。

经济建设是个客观的活动,是个客观的活动就有规律,怎么搞经济,经济好,怎么搞经济经济不好,这是客观决定的。公司的营收能不能增长,这不是公司的老板坐在办公室里,幻想一番就能得出来的。

一家做烟酒的个体户,小客户是来来往往的散客,大客户是本地的一些民营企业和国有企业,这家老板想要做增量费劲,想要丢掉存量就简单了。

大客户要酒,上门配送就得到位,开车送到酒店外,陪笑把礼品递上,还要打点折,这才能留住小门店的大客户。

于是这家店老板的营业范围就定死了,第一取决于配送能力,人家要酒,多大范围内能一会就送到,这是有物理极限的,毕竟老板不是孙悟空,不能一个跟头十万八千里。第二取决于当地经济活动中对酒的需求,这也是有极限的,不是说老板脑子一热,当地的经济活动中需要的酒的数量就能翻倍。

所以,不管这家店老板怎么努力,他的营业额上限都确定了。约束条件在这里,没有办法不确定。

这家店老板的生意想要做大,有两个条件,要么是他的配送能力增加了,能覆盖的范围更大了,要么是当地对酒的需要增加了,他出货的量增加了。他能决定的只有配送范围,决定不了当地对酒的需求量。

而要搞定配送范围,唯一的办法就是开分店。但是烟酒店开分店的限制,还在人上。店老板去哪里找一个靠谱的合伙人去经营分店,也是个问题。

找人难,所以烟酒店大多是个体经营,经营到极限,覆盖本地配送范围所有人,大概一年的利润也就在30万上下,不可能更多。往上赚钱有天花板,往下赔钱没有尽头,房租是一面,装修是一面,备货又是一面。三面夹击,稍有不慎,就要血本无归。

我们随便找出一个行业就能发现,客观的限制是存在的,烟酒如此,货运也如此,工厂更是如此,什么行业都有一个客观的边界,经济活动不是神话,经济活动是人话。生意不是玄学,生意是科学。

总有商人喜欢讲自己亏,讲自己亏多少。特别是遇到干部,更要讲自己亏。亏没有,大可不必这么讲。盈利多少,是一眼能看到底的。

立华我讲商业,目的是希望把商业的门道说清楚,好帮助在社会上摸爬滚打的经济主体中的朋友们找到门道。

更是为了给在经济主体中还没获得主导地位的读者朋友一个启发,如何能上去,如何能有主导地位,毕竟,只有愿意把增量做出来的人越来越多,我们的社会才会越来越好。

写文章,总不能是为了我一个人聊的开心,有价值的事情,我也想做一点。

我听先贤说,师者,所以传道,授业,解惑。我不敢妄言自己在传道授业,唯有把自己这一点微不足道的知识拿出来,把自己这一点不一样的视角拿出来,以飨读者,能有一点的作用,便是一点。

全社会能做出更大的增量,远比让读者朋友听点好听的话,来的更有价值。


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