品牌首店多点开花，激发消费新动能

中国商报（记者 陈晴 文/图）首店自带流量密码，是赋能城市经济发展的重要原动力。如今首店经济如雨后春笋般在各地涌现，但开设首店并不是一劳永逸的生意，在行业发展的道路上，仍有首店在“流量”走失后悄然退场。业内人士普遍认为，首店经济发展到今天，数量已非唯一衡量标准，城市首店经济“争夺战”正向着抢占高质量首店的方向发展。

“黄油与面包”北京首店开业之初，引发排队热潮

首店经济热

中商数据发布的《中国首店经济高质量发展报告》对中国10座重点商业城市的首店数量进行统计后发现，2019年1月—2022年9月，有三座城市的首店品牌数量超过2000家，成为首店经济的第一梯队，分别是上海（3676家）、北京（2446家）、成都（2094家）。

北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳对中国商报记者表示，首店经济在上海、北京、成都之所以发展火爆，是因为品牌在做首店选址时，会对城市发展中的营商环境、城市开放度等做出评估。“北京、上海作为国际化都市，显然更容易成为国际品牌的首选地。而一些小众品牌希望与国际品牌比肩，提高品牌自身的知名度，首店也会选择在一线城市布局。”

“与北京上海相比，成都虽然国际首店引进力度较弱，但整个西南地区经济发展比较快，使得先在北京上海壮大起来的品牌，在纵深发展中会选择成都作为区域首店。”赖阳说。

除了上述三座城市外，其他城市也纷纷发力“首店经济”“首发经济”，抢占商业零售的“顶流”。武汉作为南北节点枢纽城市，首店发展也有大幅增长。2022年武汉表现亮眼，首店数量仍保持正增长，增长幅度超过20%。

杭州、广州对国内品牌的吸引力在持续增强，大批首店纷纷落地。南京在2022年前三季度引入数量已超去年全年首店总数量。

在赖阳看来，积极发展首店，一方面可以激发新的消费流量，引发关注热潮；另一方面，首店可以增强对其他周边地区的消费辐射能力。

品牌首店多点开花

首店经济发展多点开花，各地都在积极引进国际知名高端品牌、小众时尚品牌，在培育打造引领性本土品牌上下功夫，但不同的城市对于零售业态的选择各有侧重。

一线高端消费品品牌更倾向于往下沉市场进军，比如贵阳凭借贵阳荔星中心迎来了包括路易威登（Louis Vuitton）在内的多家高端消费品首店。

国货原创与海外潮流品牌也开始走进线下，并以入驻一二线城市为主，如哥本哈根小众品牌GANNI全国首店选址深圳万象天地，成都本土潮牌MEDM落地万科天荟。

运动品牌则以零售体验合一的模式争相入驻购物中心，Snow51借着冬奥会的东风，将滑雪运动“吹”进购物中心，在北京、深圳等多个城市迎来首店。

生活方式类品牌也开始广泛布局，MUJI下沉市场拓店至台州、淮安等城市：本土生活方式类品牌频出，并争相在一二线城市布局。上海落地首家凡几select shop&coffe，是兼具咖啡、文创、展览等功能于一体的复合型空间。

颜值经济市场受关注，国际高化美妆也纷纷开拓内地市场，如美国高化品牌Hourglass首店落户杭州，上海芮欧百货迎来日本高端品牌SUQQU。

在餐饮业态方面，国际品牌争相入驻一线城市，如全球极富盛名的精品咖啡品牌Blue Bottle中国首店落户上海。国内头部网红餐饮开始下沉，二三线城市紧跟潮流，比如网红烤肉品牌西塔老太太入驻宁波、台州等多个城市，迷你椰大排档也走进济南、镇江等地。

抢占“高质量”首店

首店自带流量密码，是赋能城市经济的重要原动力。首店经济可圈可点，但开设首店并不是一劳永逸的生意。在首店经济发展的道路上，仍有首店在“流量”走失后悄然退场。

2017年9月，Lady M在上海国金中心开出首店后，曾掀起抢购热潮。然而今年7月21日，Lady M在其官方微信公众号上宣布，将在中国内地终止经营。有消费者表示，作为网红品牌，刚引进中国市场时，为尝鲜去排队购买。但一块蛋糕售价80元以上，性价比并不高。

还有消费者表示，Lady M虽然选址在核心商圈，但店铺设计普通、空间狭小，用餐体验并不好。

在赖阳看来，如果首店产品和服务让消费者逐渐体会不到首店的“温度”，那么门可罗雀就在所难免。

如何将首店优势发挥到极致？业内人士表示，可通过创新经营模式和产品服务，将品牌和首店流量转变成客流和消费增量。并在同质化品牌中找到自身的差异化特色，以创新力成就独具特色的品牌内核，为消费者带来新的体验，从而赋予城市商业活力，形成新的消费经济增长点。

记者注意到，当下一些国际国内知名品牌在场景创新及门店内容上持续发力，打造差异化场景及复合化业态的强组合，吸引消费者到店。比如成都远洋太古里的卡地亚（Cartier）独栋旗舰店，将巴蜀风情融入店铺设计，并特色化打造全球首家Cartier Teahouse，试图通过本土化场景的打造来迎合消费者的购物体验。

业内人士普遍认为，首店经济发展到今天，数量已不是唯一衡量标准，城市首店经济“争夺战”已经向着抢占高质量首店的方向发展。

在赖阳看来，如今在线下消费中，消费者更加追求特色的产品、空间及服务。未来，首店该如何高质量发展，并以此提升品牌价值，是品牌需要思考的。

此外，企业纷纷抢占首店市场，但首店未必一定要发展成为大规模连锁店。在赖阳看来，对于布局首店生意，企业会越来越理性。“线下开店成本相较线上要高，服装等业态会以开设形象店、概念店为主，通过这些有代表性的店面与消费者增强互动，提高品牌对消费者的吸引力，而在购买渠道上可形成线上与线下相融合的态势，并不一定都要引流到线下购买。”

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