95后网红博主揭秘：“种草”职业，到底能挣多少钱？

天下网商 杨洁

编辑 吴羚玮

“哈喽铁铁们，这里是小杨，我知道现在和封面照片差别蛮大的，今天的视频主题是本杨的使用说明……” 短视频中，杨燕婕不施粉黛、披散着长发，带着卡通发箍，身着睡衣出现在镜头前。

这是杨燕婕做博主的第二年。在淘宝内容阵地“逛逛”上，她是拥有10万粉丝的95后时尚博主“百万小杨”，杨燕婕肤白且瘦，身高178，长着受欢迎的“厌世脸”。在以往发布的笔记或视频中，她时而辣妹风，时而高级感，敢自黑也敢犀利吐槽。

“我把生活的方方面面都变成了视频，展示给所有人”。最高峰时，她一个月在淘宝逛逛更新几十条“种草”笔记，仅1年多的时间中，杨燕婕迅速吸粉10万，靠商业推广收入近百万。

同样将镜头对准自己的，还有逛逛博主“木木宝藏儿”。作为二胎辣妈，在她的视频中，粉丝是线上的闺蜜，她的“主线任务”就是帮助“闺蜜”避雷避坑，用内容种草好物。从小红书上起号，“木木宝藏儿”在2021年底试水逛逛，后来逐渐以此作为内容主阵地，商单收入翻了几番。

淘宝逛逛，就在淘宝首页左下角第二个tab，有一只拿着手机的“逛仔”形象。点击进入，tab栏有着穿搭、家居、彩妆等多个栏目，还会结合各个节点开展丰富的活动，展现形式主要包括图文和短视频和直播。2020年底，这个从微淘升级而来的入口，不仅有海量的商品，也有买家们真实分享的内容氛围，因此成为淘系的种草新阵地。

今年10月10日，淘宝逛逛启动「星光1000」打榜赛，招募垂直领域专业达人、有人设影响力的达人一起来“种草”，向优质内容创作者提供免费公域流量、奖金激励。约有200位“种草”达人上榜“星光1000计划”优质创作者榜，涵盖美妆、生活、时尚、兴趣四大领域。

平台释放出更多的流量红利和商业潜力，包括百万小杨”“木木宝藏儿”在内的网红博主，开始在逛逛平台“扎根”。

95后网红博主“种草”， 一年吸粉10万

从零人气的毕业生到10万粉丝博主，杨燕婕只用了一年。

2021年，杨燕婕大学毕业，一向不羁放纵爱自由的她不愿遵循固有的职业步调，反而想去陌生的领域大展拳脚。编导专业、又爱研究美妆的她，反复确认了自己的优势：“兴许自己在帮助别人变美上真的有点天赋呢？何不试试做博主。”

杭州川禾MCN机构创始人杨博向《天下网商》回忆起第一次见到杨燕婕的场景，他敏锐感知到，对面是一个极有个性的95后——既有韧性、也有棱角，外形有特点且善于挖掘小众产品，和博主这个职业所需的特性极为匹配。

双方一拍即合，这年6月，杨燕婕成为川禾旗下的一名全职美妆博主。

紧接着，下一个问题出现了：从哪个平台起步？无可否认，小红书以及抖音已是较为成熟的内容平台。“ 现阶段进场玩可以，但相对来说内容竞争更大、发展速度受制约，除非内容惊为天人，才有可能杀出来，而新起步的逛逛，商业潜力和机会更大。”杨博认为。

在杨博的视角中，微淘升级成逛逛之前，达人并没有人格化IP属性，更多比拼的是分发渠道。升级后，逛逛账号往人格化的方向发展，将主阵地放在逛逛的“原生达人”更是流量大权重高，这正是“百万小杨”等新博主起步的机会。

“夏日音乐节甜酷辣妹妆，赶紧化个妆去见你的爱豆吧。”这是百万小杨的第一条内容，尽管这让她手机不断响起涨粉提示，浏览量达3000多，但她依旧不太满意。“观众都是很直观的，假如你的视频不能迅速抓住他们，划走只是一秒钟的事情，大家不愿意浪费时间去看完。”

汲取经验后，小杨开始向商品种草、妆教视频内容转变，一个大的视频主题下，可以同时种草几个商品。例如“夏天晒不黑的小秘密”这样的主题，可以同时展示多款防晒霜、面膜等美妆产品。

2022年6月，百万小杨迎来了转机。结合平台活动主题，她发布的一条“十分钟快速出门妆”火了，这条视频最终浏览量超百万，单条视频涨粉超2万。这次的曝光，不仅给了她莫大的信心，更让她被越来越多品牌看到，主动找上门来合作。

百万小杨自己也开始增加视频发布频次，同时精简内容，做一些有条有理的编排。自此，她进入了快速涨粉期，在逛逛仅两个月，她就赚到了第一笔合作费。区别于其他内容平台，逛逛有着独特的商业特点：

第一，商单精准且品牌质量高。作为刚起步不久的美妆达人，她可以接到和账号契合的美妆跟护肤类产品，且相比于其他平台，能拿到更高质量的合作。阿玛尼、兰蔻、巴黎欧莱雅都曾与她合作。

第二，在她的视角中，不少天猫美妆品牌对逛逛的投入稳定，且力度正在加大，这让她接到的商单数量持续增长。目前，百万小杨年收入在100万左右，且她相信自己的未来潜力巨大。

二胎辣妈变身“网红”，全网坐拥350万粉丝

和百万小杨这样的原生博主不同，同为95后的“木木宝藏儿”最早从小红书起步，逐渐将主阵地转移到逛逛平台上。

“最开始因为有生活压力，想要多一份收入来源，才开始走上了自媒体的道路。”离开职场多年，在家待产的“木木宝藏儿”在小红书上琢磨着做内容。在她的构想中，如果成了，就是锦上添花，做不好也算是记录生活。

没有任何经验，2021年5月，“木木宝藏儿”发布了第一条“儿童推车”内容，立马就爆了。经历了内容探索期，积累了更多粉丝后，“木木宝藏儿”开始同步在逛逛、抖音上铺设内容。作为母婴博主，木木宝藏儿希望在多个平台吸引妈妈群体。在试跑的过程中，她意外发现，逛逛链接的用户更加高效、精准。自此，她开始针对逛逛探索原创性内容。

今年三月，在逛逛的政策扶持下，木木宝藏儿参与打榜赛后便进入快速涨粉期，拿到的商务合作也越来越多。

在她看来，一方面逛逛吸引的用户精准度高，接受度更强。比如在部分站外平台，一些商业化的动作需要藏着掖着，但在逛逛这个商业化的场景中，种草可以更直接。因为用户来淘宝就是为了消费，且有一定的消费力。

另一方面，相比于其它种草平台，逛逛与淘宝有一条从内容到商品的链接：点进短视频，就可以直接进店看详情、看买家秀，或是加购物车或收藏，用户消费链路更短。在这条种草转化链路上，商家和达人们能清楚地看见商品与内容的转化效果。

通过「星光1000」打榜赛放大声量后，木木宝藏儿的商业收入增长了几番。通过内容种草，她也从全职妈妈摇身一变成为网红博主，目前已在全网坐拥350万粉丝。

“希望别人一想到母婴知识，就会想到我的号。”作为母婴博主，木木宝藏儿除了扎根逛逛，更是继续开拓了淘宝直播等新战场。

逛逛的“种草”生意

不止这两位95后博主，《天下网商》发现，在淘宝逛逛上，一批创业者正在新的内容浪潮中“异军突起”。

有着11年淘宝经验的美妆博主叶公子，在逛逛中主打恋爱反转剧情，通过短剧推荐适合00后的平价护肤品，目前粉丝高达121万；宠物博主秋田悟空，主要分享秋田犬“悟空”的调皮日常以及与其斗智斗勇的一天，在逛逛中，她可以向消费者推荐各种宠物零食、玩具等好物；从资深淘宝买家变身分享家的玉子烧，2019年大学毕业后就开始收藏娃娃，娃圈资深玩家的她，完成了从消费者到种草官的身份转换……不同类型的博主，都在逛逛圈定了一批粉丝。

为了更好地扶持优质创作者，淘宝逛逛「星光1000」的活动中，平台为博主提供了内容方向的规划和指导，排名靠前的博主会有不同阶梯的流量及现金激励。

“在账号成长的过程中，官方会对百万小杨的人设、账号内容、账号主页、数据，进行指导和交流，帮助账号沉淀自己的内容，出一些和平台适配的主题视频。”杨博介绍。

木木宝藏儿也认为，进入成长期之后，逛逛会为博主提供各类奖励金，为创作者打造稳定的收入环境，进行针对性的阶段培养。在此次「星光1000」活动中，平台扶持力度更大，账号的浏览点赞数据都会有了大幅度的提升。

除了舍得给钱、给流量，逛逛的“种草”氛围，给她们提供了更多的商业机会。

一方面，依托淘系生态体系以及电商基因，逛逛内有丰富的商品；另一方面，站外恰饭与掉粉的两难抉择，在逛逛里成为了“种草-拔草”的常见操作，这样的差异化优势，给创作者带来了新的机遇。

例如大量商业品牌在种草这个需求之外，还希望种草拔草一体。那么逛逛的博主在分享产品使用心得时，不必像小红书投放过于注重表达品牌的调性，而是将内容重点更多放在产品的差异化和性价比上。

创作者发现可以通过优质内容在逛逛赚到钱，自然也会在平台内输出更多的内容。在《天下网商》的采访中，不少博主共同表示，逛逛种草链路短、效率高，商业化潜力较高，因此不少人都准备把运营重头放在淘宝站内种草上。

可以看出，作为一个新兴内容平台，淘宝逛逛为品牌和专业内容创作者都带来了新的流量和商业红利。随着近两年的孵化，后入局者逛逛已经成为行业不可忽视的重要角色，也在一定程度上改变了种草市场。

从平台基因看，淘宝本身就是一个电商平台，从电商延伸至内容，再从内容传导到电商；而小红书、抖音的定位是记录百态的社区，并不是为种草而生，如果说小红书、抖音等平台是“逛着逛着想买了”，那么淘宝逛逛就更倾向于“买了之后顺便逛下”。

正式上线不到两年，淘宝逛逛的内容之路走得愈发坚定。目前，承载手淘最大的内容化场景的逛逛，已然成为用户发现生活灵感、创作者分享生活灵感、品牌种草生活灵感的首选平台。未来，这里还会生长出更多的宝藏博主。

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