苏伊士的“中国经验”

经济观察网 记者 杜涛 “我们与合作伙伴在中国一起做解决方案的研发，同时又把我们在全球各地的先进解决方案引入到中国，所以它是双向的，一方面中国引入了先进的解决方案；另一方面基于本地自研的解决方案可以与其他业务协同发展，同时我们也可以把在中国发展累积的成功经验带到其他地区，成为好的借鉴。”

11月30日，苏伊士集团董事长兼CEO苏冰岚(Sabrina Soussan)在总结苏伊士在中国发展的成功经验时对经济观察网表示。

回顾过去，苏伊士亚洲地区首席执行官郭仕达介绍，最早以法国团队为主支持中国国内业务，现在中国的业务已经开始反哺全球业务，现在是更具双向性的关系。应该讲，在中国市场积累的知识和经验对我们全球业务也是非常宝贵的。

公开资料显示，苏伊士是全球最大的水务环境公司之一。2020年8月30日，全球最大一家以环境服务为主业的大型集团威立雅宣布以每股15.5欧元、总价29亿欧元的价格向Engie收购苏伊士29.9%的股份，并表示有意愿在之后进行全面收购。

2021年，苏伊士与威立雅在巴黎签署了收购交易协议。随着与威立雅的收购交易完成，2022年苏伊士开启新征程，并继续保持苏伊士原有名称和品牌独立运营。

苏冰岚认为，中国是苏伊士业务增长最快的国家之一。同时她也强调，苏伊士跟中国的合作伙伴以建立合作企业的形式来开展业务。

“我们讲到要本地化就是立足本地业务的开展，这是非常重要的，所以在建立合作伙伴关系是一项非常重要的战略。”苏冰岚称，目前，我们大部分业务在财务方面没有并表，所以外界不一定能够在报表上看到，实际上我们的规模更大。

苏冰岚表示，苏伊士对于在中国业务增长量化的数字目标没有做披露，可以看到的是苏伊士集团层面的营收增长是4%-5%。在中国的增长是高于这个平均水平的，这是目前唯一能够透露的。

苏冰岚认为，营收不是衡量苏伊士业务规模的最好指标之一，苏伊士实际的业务规模比营收数字要高很多，这些都是与本地合作伙伴合作带来的。

今年9月份，苏伊士集团发布2027年战略规划，立志在水务和固废领域提供循环解决方案，还提出到2027年将有约四成的营收来自国际市场。

苏冰岚表示，在中国苏伊士与本地合作伙伴关系合作，本地合作伙伴能够帮助苏伊士在本地实现更高的竞争力，同时也利用苏伊士全球的网络，全球的研发，专业知识和技术。另外，中国市场非常的大，秉承同样的价值观，苏伊士专注于做正确的事，找到正确的合作伙伴。

“建立合作企业也是其中的一种方式，通常我们与合作企业双方股份大约是‘对半开’，比如苏伊士和重庆、上海、青岛等地有些就是各自占一半比例，不过在澳门的水务项目，苏伊士的股比是占多数的。” 苏冰岚表示，我们过去是这样做的，相信未来也应该继续这样做。如果未来如果有比较具有吸引力的并购机会也会考虑。

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