双十一打败优衣库，波司登半年卖了61亿，管理层称价格仍将上涨

本文来源：时代财经 作者：周嘉宝

这个夏天，主打羽绒服的波司登卖出了61亿元。

11月24日晚，品牌羽绒服生产商波司登（3998.HK）披露2022/23财年中期业绩。截至今年9月30日，波司登实现营业收入61.8亿元，同比上升14.1%；净利润同比上升15%至7.34亿元；受女装业务拖累，波司登整体毛利率下降0.7个百分点至50%。

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品牌羽绒服仍为波司登最大收入来源。根据财报，品牌羽绒服收入由去年同期的35亿元增涨10%至约38.6亿元；贴牌加工管理业务由上年同期的14.3亿元大涨32.7%至约19亿元；女装业务从去年的4.2亿元同比减少18%至3.4亿元，以校服业务为主的多元化服饰则由0.7亿元增长22%至约0.9亿元。

分品牌来看，波司登品牌收入同比上升8.2%至35.22亿元，占羽绒服分部收入的91%，其中9.16亿元收入来自线上渠道。虽然波司登仍强调多品牌布局，但雪中飞和冰洁两个中低端品牌在集团地位已然边缘化，两者营收仅分别占羽绒服分部的4.5%和1%，冰洁的线下渠道仅剩3家。

上半年，国内外服装零售业普遍承压，波司登交出一份稳健的业绩属实不易。但这没有给二级市场的投资人带来更多信心。截至11月25日收盘，波司登股价日跌10.18%至3.44港元/股，总市值为374.52亿港元。

时代财经了解到，在夏季推出千元级防晒服后，今年秋季波司登推出新一代轻薄羽绒产品，并对总体销售结构产生影响，据集团首席财务官兼副总裁朱高峰预计，该类产品销售占比将从10%提升五个百分点至15%。

据时代财经此前报道，波司登上新的“秋羽绒”主要分为时尚轻暖系列、经典商务系列、高端轻暖系列和高端户外系列。时尚轻暖系列布局售价在1000 元，经典商务及高端轻暖价格普遍位处于1300元——1600元价格带，高端户外产品均价在2000元以上。相比此前推出的动辄3000元——5000元的风衣羽绒，轻薄羽绒产品上市后，受到消费者热捧。

但对于下半财年销售的预期，朱高峰直言难以预测，“线下面临的压力非常大，线上总体保持稳定。10月以来，线下的流水没有明显增长。”

不过，时代财经注意到，尽管在今年的“双十一”大促中，波司登一度卷入价格“先涨后折”的舆论风波中，但波司登的表现仍然亮眼。

根据公司战报，“双十一”期间波司登在京东男装和女装品类、唯品会女装品类销售均排名第一；天猫平台，男装排名仅次于优衣库屈居第二，但在女装品类波司登打败了优衣库登顶榜首；在抖音平台销售则破亿元。

朱高峰透露，波司登往年在11月至次年1月的销售额占年度销售额的70%。11月份受到疫情等因素影响，消费需求被阶段性的压制，但是对12月和1月，公司预期乐观，并表示现在的情况对全年业绩影响不大，“会把前面落下的补回来”。

自波司登聚焦主航道和主品牌战略发布以来，价格的提升一直是消费者讨论的热点。

据民生证券研报，2020财年至2022财年，波司登1799元以下的产品占比从72.5%降至53.1%；1800元以上的产品占比从27.5%升至46.9%。

未来的波司登还要涨价吗？朱高峰表示，在波司登品牌转型第一个三年阶段，价格的增长大于量的增长，波司登把原来1000元的提升至1700-1800元；但是波司登现在已经迈入第二个三年转型阶段，消费者认知已经形成，在定价方面，会更加追求与把握价与量的平衡。

“所以，波司登今年策略上增加了中等价位产品线，在天猫‘双十一’中，1200元至1500元单价的中价位产品，收获了10%左右的正增长。”他进一步透露，未来波司登产品在大趋势上，价格仍然“稳中有升”。

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