从众成交法(从众)

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1、从众行为的分类一、从众群体中个人行为的分类群体中个人行为可以划分为两大类：即从众和非从众。

2、非从众至少又包括两种形式：“反模仿”，指的是个体观察了群体中其他人的行为后，采取了一种与他们对立的行为，或者相反或者极端的行为。

3、 “反模仿”又称为“反从众”。

4、2、“非模仿”，指个体对如何行动会作出自己的决定，而不是简单地对群体压力作出反应。

5、“非模仿”又称为“独立”。

6、二、从众群体中从众行为的分类从众可以是表面的，也可以是深入内心的。

7、换言之，一个人的公开行为表现可以是服从群体，但内心却仍然坚持与群体不一致的信念；也可以不仅仅表现在公开的行为中，而且在内心的信念方面也与群体的行为和信念相一致。

8、迈尔斯(D.G. Myers，1993)认为，同一种从众行为从心理上可以划分为“简单服从”和“内心接受”两种形式。

9、个体保留他的个人观念而仅仅改变其公开行为，这种从众形式叫做“简单的服从”；2、个体既在公开行为中又在私下态度上与群体保持一致，这种从众形式叫做“内心接受”。

10、扩展资料从众的原因从众行为参照在许多情境中，人们由于缺乏进行适当行为的知识，必须从其他途径来获得行为引导。

11、根据社会比较理论，在情境不确定的时候，其他人的行为最具有参照价值。

12、而从众所指向的是多数人的行为，自然就成了最可靠的参照系统。

13、在通常情况下，人们在遇到不明确情境时，对于多数人的行为会尤为信任。

14、在不了解更多信息的情况下，我们也会更愿意到人多的商店购物，到人多的地点去旅行。

15、在常识上，人们会自然地假定，那么多人的出现自有他们的理由，而在这些理由中，自己行为的合理性也包括在其中的可能性，要远大于人数较少的时候。

16、不法商人雇佣“托儿”来进行不正当促销所以能奏效，正是利用了人们的这种从众心理。

17、2、从众对偏离的恐惧“木秀于林，风必摧之”。

18、这一格言提醒人们，对于群体一般状况的偏离，会面临群体的强大压力乃至严厉制裁。

19、研究证明，任何群体都有维持群体一致性的显著倾向和执行机制。

20、对于同群体保持一致的成员，群体的反应是喜欢、接受和优待，对于偏离者，群体则倾向于厌恶、拒绝和制裁。

21、因此，任何人对于群体的偏离都有很大冒险。

22、3、从众群体的凝聚力群体的凝聚力(cohesiveness)指群体对其成员的总吸引力水平。

23、高凝聚力群体的成员，对自己所属群体有强烈的认同感。

24、他们与群体有密切的情感联系，有对群体作出贡献和履行义务的要求。

25、参考资料：百度百科-从众（心理学名词）。

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